2013-07-09

Advertise yourself

廣告151十

做advertising,第一步是要懂得advertise自己。

廣告是一個說服的過程,說穿了,要說服的只有客戶一個/堆,講唔掂個客,沒錢、沒生意、沒廣告,玩完。

說服客戶,老實說,靠creative idea,同時也很靠你如何去”sell”這個idea。有見地的客戶,會以品牌角度出發去「揀女婿」,為品牌挑一個好的廣告,讓品牌sell得掂自己的一班消費者,甚至產生化學作用,因廣告而令品牌活得更好。無奈大部份情況,客戶在意的,就只是你presentation的那個power point,你的”sell”法和你個人本身,是的,揀creative idea,就是一個這麼主觀的過程,大部份的決定,都只在一剎那的個人喜好間發生,嗯,不是甚麼精密科學。
對我們行內人而言,每逢看見好的廣告,我們欣賞那一班廣告人,更欣賞背後那個開明的客戶。

要sell idea,先要sell自己,若你先把自己sell給客戶,客戶buy了,自然buy你講的任何東東,包括idea。創意部需要懂得sell自己,客戶更要懂得sell自己,不然怎服務客戶。客戶喜歡夠charm的廣告人,因他們看似很有說服力,sell idea是一場心理交戰,我們常埋怨客戶很literal,查實可能不過是廣告人和客戶關係還沒build好,客戶沒有充份理據去信你罷了。

人生根本就是一場廣告,如龍小菌是一個廣告,不過是用一個stunning的package design,包裝查實普通的歌喉,和比普通好一點的外表,加盟英皇(教育),便是靠自己這個brand affinity,轉攻埋教育界 ,女神當然是非偶然。

已過氣的《求愛大作戰》(我頗肯定文章刊登時這節目已消失於大家腦海中),教的不是求愛,是如何advertise自己,那班女人,錯的不是錯在公主病,而是沒有包裝自己。
新入行的廣告人,忽略sell自己的重要性,面試時單是談吐、甚至對應徵公司本身的認識已是慘不忍睹,如其埋頭苦儲portfolio,不如先好好advertise自己。

柳凝之

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