2013-04-09

專欄集結:贏在0.03的Marketing


曾幾何時, 杜蕾斯 (Durex)是大部份人購買避孕套時的不二之選. 杜蕾斯的廣告經常創意無限, 充滿幽默感. 杜蕾斯每年進行一次的全球性事大調查,往往成功引起傳媒爭相報導.

不知什麼時候開始, 日本牌子岡本(Okamoto)進入了大家的眼簾. 你記得岡本在香港播放的廣告嗎? 我就唔記得, 要上網搜尋才發現岡本廣告的代言人原來是台灣藝人何潤東. 事實上大家可能連岡本這個品牌名都唔記得, 最記得只是這個數字「0.03, 代表著岡本避孕套的厚度.

岡本將品牌定位成全球最薄的避孕套, 仲入埋健力士紀錄大全. 它最聰明的地方是在銀色閃閃的產品包裝盒上, 用最大的黑色字體寫上「0.03, 相反杜蕾斯從來不敢宣傳產品的厚度, 高下立見. 如果你擔心它是否安全, 它再補一句「日本No.1避孕套」, 大家都認為日本人出名謹慎, 應該信得過.

從岡本及杜蕾斯在商店避孕套貨架上各佔的facing, 可以看出過去幾年岡本的市場策略非常成功. 杜蕾斯最近宣傳全新超薄系列, 廣告是拍得不錯, 但杜蕾斯一日未能在市場策略上找到擊敗岡本「0.03」的方法, 再好看的廣告亦是徒然, 何況岡本已經推出「0.02」了!

羅莉
市務總監、《消費者通識》及《廣告@日本》作者

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