2013-02-20

廣告街坊:電視購物頻道

有點年紀的朋友(瘋日劇而不是韓劇的世代),對於木村拓哉在HERO中的角色常透過電視購物頻道買些奇怪的東西的劇情應該有點印象。這個在劇裡認真的檢察官在閒暇時間的興趣居然是在家看電視買東西,對於買東西就是要出門逛逛的我來說覺得非常難以理解。

我這次回台灣意外地發現,在很多年前被排到很後面的購物頻道(台灣一般家庭如果有有線電視頻道,通常會有大概100個頻道,我這裡指的是頻道的號碼),居然大步向前邁進,變成我想看新聞跟綜藝節目之間一定會 “不經意” 轉到的頻道。而且購物頻道的數目增加到不是 “一下子” 就轉開,而是要轉個幾台,覺得“全世界都在賣東西啊”才能跳出購物頻道的勢力範圍。

電視購物頻道會增長表示這是個有利可圖的市場,就香港貿易發展局的報導,2011年在台灣電視購物頻道有162億港元的產值。原來像木村HERO中的角色喜歡在家看電視購物的人還不少呢。

電視購物頻道不同於一般電視台賣時段給商家播放廣告,而是由“節目主持人” 以高度策略性的銷售方法從滿足需求,產品特色介紹,宣傳促銷說服和促請觀眾打電話購物。這30-60分鐘的節目裡除了主持人外,還會穿插模特兒使用產品的畫面,或者和消費者訪問交流的片段。

這個電視購物頻道的存在其實改變了電視台,廣告商和商家(商品製造者)的權力關係。在我們熟悉的商業化電視台的環境裡,電視台靠賣時段給不同商品播放廣告來維持收益。電視台不需要對廣告裡宣傳的產品負責,而越可以砸大錢在廣告宣傳上的公司越有機會在電視上曝光。而在電視購物頻道,跳過廣告,電視台直接參與產品的推廣和銷售,電視台或其附屬公司會選擇適合的商品推出,雖然我們不清楚它背後是否也有如廣告宣傳費為電視購物頻道帶來收益,如果電視台得為節目裡推廣的產品負責,在刪選功能上可能就不一定單純以廣告費的多少來決定,或許對於商家和消費者來說,都不是壞事。

而能跳脫以廣告收益生存的電視台(或者電視集團),是否就能以電視購物台所賺得的收入製作多元的節目在其集團的其他電視台上播放,還是一個未知數。

Cherie

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