2013-01-25

專欄集結:莫言限量版香煙


早前網上瘋傳一則莫言為「泰山佛光」煙草代言的疑似廣告,配以優美宣傳文案:「我其實只有三支煙,一支遙寄北國瑞典,一支珍藏故鄉高密,最後一支,夾於指間,為自己點燃創作的佛光。」廣告推廣的「莫言限量版」香煙,每支均以《紅高粱》、《檀香刑》等10部莫言小説命名,並採用奢華的紫檀木包裝,限量銷售100套,每套售價20,120元。這個天價限量版香煙最後証實為子虛烏有,只是「消費」莫言的商業變奏。

古羅馬人流傳一句名言,叫「Rara Sunt Cara」,意即我們熟識的「物以稀為貴」。「限量」這概念,自有人類以來總對我們有一份攝人的吸引力,而近代更有科學實証,肯定其影響力。

美國Stephen Worchel教授曾作一實驗,讓受試者分兩組去評斷同一種餅乾的品質。其中一組受試者獲發一整盒餅乾,另一組則只有兩塊。結果顯示,「兩塊」組對餅乾品質的評價,遠高於「整盒」組。而將實驗反覆進行多次,每次結果都相同。

你現在應該明白,為何「限量」這個手法,在營銷界如此吃香吧。

徐緣
市務總監、《消費者通識》及《廣告@日本》作者
www.facebook.com/tsuiyuenmarketing

沒有留言: