2012-10-30

徐緣@主場:黎芷珊、高登仔、飛機杯



最近聽身邊朋友大罵,TVB 的人物專訪節目《最佳男主角》,反智到令他反眼。因為節目中的主持黎芷珊,每聽到受訪者那些平常得不能再平常的往事或所謂「秘密」,如劉青雲「自爆」遇到塞車會發脾氣、或霆峰講當年要賣物業搞公司時,就會突然來一個詹瑞文上身、聲線高八度的反問:「吓!? 真係㗎?」。集集如是,每日一「吓」。可謂古有黃凱芹的《自製浪漫》,今有黎芷珊的「自製驚喜」。

我不明白朋友為什麼這麼憤怒,這麼看不開。其實這個「吓!?真係㗎?」的無限Loop現象, 在Eason的《浮誇》一曲有完美解釋:「你當我是浮誇吧,誇張只因我很怕,似木頭,似石頭,的話,得到注意嗎,其實怕被忘記, 至放大來演吧,很不安,怎去優雅,世上還讚頌沉默嗎,不夠爆炸,怎麼有話題,讓我誇,做大娛樂家。」

想深一層,我認為這種對尋常不過、或者毫不起眼的事,以非常認真的態度去對待,背後也有一點營銷啟示。

熱爆網絡的高登討論區,其影響力巨大的高登文化,亦或多或少有點相近的意涵。高登潮文代表作《男人的浪漫 - 豆腐火腩飯》,就是把平常不過的火腩飯,煞有介事地歌而頌之,並將它提升為一個代表男人心聲的象徵。那個已經拍成電影的高登小說《東莞的森林》,則將叫雞這個男人「通病」,以文藝筆觸及充滿通識智慧的幽默作藝術美化。這些作品都不約而同地大受歡迎,並被人在網上火速炒紅。





現今社會資訊泛濫,要在紛亂中吸引消費者的注意,並不是一件易事。要麼你有一個驚天動地的全新發明,觸動世人的好奇心;要麼就是對現有的世事作一個創新或改進的演繹。而當中又以「把平凡事以非凡手法處理」,最易讓人產生興趣。因為對尋常不起眼的事物,作異常認真的研究或重視,本身的反差就給人「有創意」的感覺。

故此,無聊,並非一定毫無意義。以認真及鍥而不捨的態度做無聊或不起眼的事,也有可能引起大眾興趣,促成潮流風尚,並轉化為商業價值。

1976年出生的美國人Matt Harding,本來是一位電玩遊戲程式設計師,2003年的一天忽然厭倦工作,決定花光積蓄四處旅行。每到一處地方,他都會拍攝一段古怪的騎呢舞作記錄,並把所有的紀錄放在自己的網站。當初網站只作向家人報平安之用, 後來卻被人發現並在網上瘋狂轉載。2006年,他的「創舉」更得到香口膠品牌Stride Gum的贊助,令他可以有資金遊歷更多地方,製作更多跳舞短片。





2008年,Matt被Visa看中成為其廣告「Travel Happy Campaign」的代言人,人氣更上一層樓。時至今天,他還繼續到訪不同國家,以騎呢舞見證世界每一個角落。一個平凡的舞步,配以普世的笑臉,引起了全球的共鳴;一個無聊的想法, 附以歷年的堅持,造就他精彩的人生。







在營銷世界之中,制訂產品策略是相當關鍵的一環。能夠研發出優質的產品,比擁有出色的廣告更為重要。而以上文所說的認真態度,去改善最不起眼、不為人所重視的東西,往往能在競爭激烈的商業世界中找到成功的夾縫。日本品牌Tenga,就是當中的一個有趣成功例子。


Tenga現在是世界第一的男性自慰器品牌,其社長松本光一本來從事超豪華車和老爺車的修理工作,但對創造新事物有一股極大的熱情。松本有天走到一間性玩具店,發現所有性玩具都質素奇差。低質的物料、猥瑣的外觀,都令人有很不舒服的感覺。他認為性就像吃三餐一樣的自然,手淫不應該是難以啟齒的羞事。所以他決心為自慰這個「平凡」事,掀起一場「不平凡」的大革命,故毅然以1000萬日元作為啟動資金,成立公司創製高質、安全、有品味的成人商品,以滿足人類天生的需求。





松本以無比的耐性及毅力,用了整整兩年時間,研發及製造產品的模型。他明白飛機杯這種產品並不能靠空想或劃圖創造,製造無數的模型作人體測試才是步向成功的唯一法門。在這個過程當中,他試過用洗頭水樽、蒸餾水樽造版,經常出入100 Yen店購買各式各樣的物料作試驗。松本更透露曾經用兒童玩具錘子作為一款叫「Rolling Head」的模型,我實在想不到如何用一個玩具錘子來自慰,而我亦難以想像,松本為求造出完美的飛機杯,在過去曾經用過地球上多少種物體觸碰他的「寶貝」。我認為只有松本,才配用嘔心瀝血這個成語,因為他的嘔心瀝血,是真真正正的「嘔心」。

(看過這條片,我又好像猜到玩具錘子與Rolling Head 的關係)





為了幫產品找尋投資者及買家,松本在家附近的一家鹹碟租賃店,認識了日本著名鹹片製作公司Soft On Demand (SOD)的銷售代表,並向他介紹各個研發良久的模型。松本在苦纏這位Sales 年半後的一天,終於接到一通電話,得到面見SOD高層的機會。松本的破格之作,得到熱烈的讚賞,並獲支持馬上作大量生產。2005年7月7日,Tenga首個商品化飛機杯正式面世,並在第一年就賣出超過一百萬個。

松本從牙刷的硬毛、軟毛不同型號中得到啟發,開發眾多不同觸感的產品。為了方便顧客選購最適合自己的「杯杯」,Tenga公司網頁設有一個窩心的程式,消費者只要輸入「啫啫」的形狀、大小及自訂敏感部位,電腦就會建議一個讓你獲得最高快感的產品型號。


http://www.tenga-global.com/fitting/

Tenga的產品不單在觸感上作多方面改善,在設計上亦花了不少心思,令產品有更正面、更健康的形象。除傳統的杯形設計外,它們更生產Cutie的蛋形Model。為了令產品更加有形有格,Tenga與名設計師Keith Haring合作,開發一系列Special Edition自慰杯;亦和不同時裝品牌Cross Over,以防止愛滋病為推廣訊息,推出多款Cross Brand產品,成功將以往不能見人的手淫飛機杯,升格為肩負社會責任的潮流產物。






Tenga的產品現在行銷於40多個國家,過往售出的自慰杯超過1200萬個 。公司今天的大成功,就是源於松本光一日常望著那個「邋邋遢遢」的劣質杯麵形自慰器,想著「平常」的枯燥手淫Routine,在心中說了聲「吓!?真係㗎?」,最後靈光一閃得出「飛機杯大革命」的想法,成就了「最佳男伴侶」的誕生。

所以,各位有識之士,請不要輕視高登的創意,不要取笑《男人的浪漫 - 豆腐火腩飯》只是無聊之作。因為可能在不久的將來,真的會有一位高登仔,將火腩飯認真地烹調及改良,再開辦一間火腩飯食府,如同《鏞記》一樣,成為另一個蜚聲國際的中餐廳典範。

徐緣


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