讀marketing很多時都說產品很重要，因為產品若然不好的話，好的marketing就只會令產品加速死亡。若然產品夠好的話，不用怎麼做marketing，產品一樣大賣。
其實這兩個都是極端例子，應該有90％的marketing都不是處於這兩個極端狀態。即是說，產品很多時都相當類似，那麼如何可以吸引消費者？如何又可以透過marketing賣貴D？
大家不妨找一些產品內涵相同的產品觀察一下。就以「必理痛」為例，這是一種叫Acetaminophen的成份，這是一種已過了專利期的藥物，換句話說市面上可以有不同品牌但成份同樣得到認可的產品存在。
那麼大家想起止痛藥，會想到Acetaminophen，還是Panadol？到藥房問買止痛藥，如果店員介紹其他牌子，大家又會否購買？
而成本上，在澳洲的平民藥店買大包裝的普通版Panadol，每粒只需港幣約7毫子，再計算物流和零售商的利潤，成本可想而知。但在香港，一包在7-Eleven賣的必理痛，差不多$2-3。
除了品牌，必理痛還推出不同的版本，什麼特快、長效，以至經痛配方，據說主要成份絕大部分相同，但價錢就很不一樣了，香港賣得更貴。
香港的藥品不能做promotion，在澳洲就辦了一個大抽獎，送做gym會藉，但不用買產品也可以參加，可能只是找一些happening在POP出現而已。
有興趣的朋友，也可以到澳洲Panadol的facebook瀏覽。 http://inspiringeverybody.com.au
必理痛™止痛系列介紹 (資料來源：必理痛網站)
必理痛™口服止痛藥知多點
「必理痛」於超過八十個國家售賣，更是香港最暢銷之止痛成藥*。「必理痛」主要止痛成份Acetaminophen獲世界各大醫學組織**認可。Acetaminphen不會造成依賴，更不傷腸胃，藥效及安全性良好。* AC Nielsen Market Track Data June 2007** European League Against Rheumatism, Gastroenterological Society of Australia, The American College of Rheumatology, American Geriatrics Society「必理痛」能有效紓緩頭痛、腰背痛、經痛、牙痛及退燒。
「必理痛」成人止痛系列:
「必理痛」(普通裝) 藥丸
「必理痛」特效
「必理痛」易吞藥丸
「必理痛」特快
「必理痛」長效
「必理痛」經痛配方
「必理痛」易吞藥丸
「必理痛」特快
「必理痛」長效
「必理痛」經痛配方
「必理痛」兒童止痛系列:
「必理痛」兒童退燒止痛藥片
「必理痛」兒童退燒止痛藥水
0 留言:
張貼意見