打破「逃避廣告」定律？

聖誕節將至，也是marketing人非常忙的一個月，除了忙聖誕campaign，也在忙農曆年前的campaign。打開am730，單是旅行社、酒店和航空公司的廣告已經有九個。同學會問，放假旅行應該一早計劃，為甚麼還有兩個禮拜就是聖誕，現在才落廣告呢？落廣告究竟又有無效呢？

如果分析以上類別廣告12月份在該報的廣告投放來看，首一個星期五才開始多，接著第二個禮拜，也就是今個禮拜的廣告量亦持續增加。大家如果有留意新聞，發現本港經濟復甦還是不太樂觀，所以今年短線團或短途旅遊的需求比較大，而大部分打算出外旅行的朋友也都未必會太早計劃行程，太早出廣告也未必是合適的時候。再且投放媒體廣告的budget有限，也不可能連續多天落廣告，也會做成浪費。所以廣告商通常會分burst落廣告，也就是分段投放，有時在不同日子在不同的報紙(收費及免費報紙)落稿，避免重複。

香港人計劃外遊，都會收集資料。除了留意報章外，香港兩本旅遊雜誌(U Magazine和新假期)也是非常受歡迎。這些雜誌以旅遊資訊作主題，為了「滿足」讀者的需要，往往會製作一些旅遊資訊專題，以滿足廣告客戶的需要，順道「滿足」雜誌老闆的需要，可謂一舉三得。這類看似「專題」報道的篇幅，往往還會登上封面，吸引讀者。

例如，澳門旅遊大搜查、全港聖誕自助餐大比拼、台北型館試住報告、東京掃貨大全等，當中或許有些編輯主導加入的相片、內容，但大多數推薦的食肆酒店，大都是「資料由客戶提供」，一些側面贊助，如旅行社、航空公司、國家旅遊局等，都會不是出錢出力，加強這些報導的內容。

大家可能會問，讀者不是喜歡逃避廣告的嗎？但凡看報看電視，廣告都是阻掟，明知是廣告便會避之則吉，不是嗎？其實「ad avoidance」是客觀現象，而非運作定律。大家喜歡逃避廣告，因為廣告誇大、失實、悶、唔關我事，而不是廣告犯了太歲，大家要看了會生病。只要廣告是relevant、interesting、fresh，讀者還是看得津津有味，旅遊和飲食廣告就是好例子。

廣告的基本任務，是提供資訊予相關消費者，這才是運作定律。當中涉及的無中生有、鼓吹消費、誤導消費者，甚至無良奸商的欺詐，廣告本身只是被利用，而這並不是廣告本身的特性。讀廣告的同學，有時會被人質問；做廣告的朋友，很多時也會被客戶逼迫。廣告人時而迷失，時而詭辯，時而懊喪，時而冒進。其實只要凡事用心，廣告是人民生活中不可或缺的一部分，做廣告的人應該樂在其中。